一是要把好龍頭，搶項目簽約。要清單式的管理重點項目簽約，做好周匯報、月總結、季分析的追蹤解決管理機制，確保項目簽約工作推進有序。

二是要嚴守底線，抓合同評審。要聚焦項目成本策劃，合理化參與市場競爭，進一步優化現金收款模式，守好盈利紅線。

三是要優化結構，拓外部客戶。要挖掘向外開拓能力，做好外部項目破冰，重點做好上下策劃營銷推進，聚焦大型國央企等外部大型客戶，持續擴大優勢戰略客戶群。

四是要強化協同，推高效投資。市場投資要協同，堅持投資和市場工作相輔相成，探索市場投資新模式，規避投后運營風險，堅持市場投資雙引領。

五是要收款攻堅，敢啃硬骨頭。要全力策劃疑難項目收款攻堅，做到疑難款項應收盡收、應訴盡訴，敢給硬措施、敢上硬手段，確保2024年完成疑難項目余額清零。

六是要永葆激情，聚專業優勢。探索多元化發展，形成相對應的激勵機制，確保多元化發展有機可行，尋找海外發展市場新空間。

七是要鍛造隊伍，建海外鐵軍。要拉通國內外的資源共享，優化人員配置，配齊配強營銷隊伍，進一步加大專業業務培訓，打造優秀海外營銷隊伍。

一是要在思想認識上取得新突破。結合國別自身發展特點，專注營銷策略、營銷隊伍、市場分析、營銷模式創新，要勤思多想，用更有力的營銷辦法適應海外復雜市場。 

二是要在簽約質量上取得新突破。要抓住國別發展，強化簽約轉化，“杜絕沒有盈利的簽約，不要虛假的繁榮”，提升營銷質量，策劃合同付款條款，在合同源頭策劃應收賬款回收。

三是要在客戶結構上取得新突破。要逐步從跟隨戰略轉化為扎根國別的長足發展策略，堅持客戶沒有內外，只有好壞的原則，要對各國別市場長久謀劃，走出系統內對接舒適圈，積極開拓外部客戶，力爭長期合作。

四是要在營銷模式上取得新突破。要聚焦主業做好營銷模式創新，探索銷售代理、國際貿易等多種方式，充分借助多渠道客戶資源，打造產業鏈業務出海，探索國別營銷模式多樣化，找到盈利增長點。

五是要在疑難清收上取得新突破。要正確認識歷史原因，強化擔當意識，深化履職能力。全力以赴化解疑難款項清收，防控疑難款項轉化為風險款項，切實做好風險管控。

六是要在隊伍建設上取得新突破。要探索符合國別發展的營銷隊伍體系，深化兩做要求，打造優秀營銷隊伍，做到優勝劣汰，樹立標桿，積極探索培養屬地化優秀營銷人員，扎根國別長遠發展。